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传统企业如何开展网络营销

2017年10月28日 SEO核心技术 681 ℃ 0 评论

    本文浅析了传统企业如何开展网络营销。网络营销是一个系统的过程,没有想象中那么简单,传统企业由于缺乏运营经验,切忌盲目跟风,需做好战略规划,谋定而后动,方有可为。

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    随着互联网的逐渐推广,传统企业也意识到了网络营销的重要性。但是突然进入一个全新的领域,没经验,没人才,步履艰难,同时互联网又是一个需要投入资金方可见效果的领域,怎样实现投入与盈利成正比的愿望?

    首先,定位自己的产品。有些产品确实不太适合开展网络营销,原因是在互联网上很难找到产品的用户,人们还不习惯去网上寻找这样的产品。企业打算做网络营销之前,最好先考虑这个问题。传统企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适,线下的明星产品不一定在网上就热销。同时还要充分考虑线上销售产品对线下销售的影响,产品组合的设计和价格布局,是否会影响到线下稳定的市场量,是否影响到目前线下通路商的既得利益等。因此,对于电子商务所销售的产品线组合一定要从新定位,从产品外观,价格,利润率,包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪怕需要重新定位和设计也要行动起。

    其次,分析目标用户群。不管是什么样的产品,用户群或者消费人群是必须要分析的,而很多盲目做网络营销的客户都忽略了这一点,没有统计过用户数据,没有分析过用户的消费习惯。在品牌VI的设计、产品包装的设计、宣传方式的选择等方面都要有充分的考虑,传统企业进入网络营销运营过程中,必须考虑品牌在互联网中传播的特性对目标用户群体的影响。

    最后,采用何种营销方式。谈到网络营销方式实在太多了,例如:微博营销、博客营销、软文营销等,还有如今热门的微信营销,值得注意的是并不是所有的营销方式都是适合你的产品。制定推广和宣传策划,产品模式是针对客户群、平台的推广,还是采用信息轰炸式的营销,都是需要根据自身产品和企业特色而定。当然,也可以将话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销多种方式进行组合,这就是整合数字营销。


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