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SEO站长解析网络营销渠道与传统营销渠道的区别

2017年08月04日 SEO霸屏教程 372 ℃ 0 评论

      SEO站长解析网络营销渠道与传统营销渠道的区别。营销渠道是促使商品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织和个人。它所涉及的是商品实体和所有权或者服务从生产向消费转移的整个过程,在这个过程中,起点是生产者出售商品,终点是消费者或用户购进商品,位于起点和终点之间的是中间环节,包括一些独立中间商和代理中间商,它们帮助商品或服务的转移。

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网络营销渠道与传统营销渠道的比较

1.功能比较

    传统营销渠道的功能是单一的,它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。消费者从广告或其他媒体获得商品信息,并通过直接或间接的营销渠道购买自己所需的商品,除此之外,他们没有从渠道中获得任何其他的东西。

    网络营销渠道的功能则是多方面的。首先,网络营销渠道是信息发布的渠道,其次,网络营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径。第三,网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所,也是进行客户技术培训和售后服务的途径,并且还是与用户进行交流的通道。

2.结构比较

     传统营销渠道根据中间商数目的多少,将营销渠道分为若干级别。直接分销渠道没有中间商,因而叫做零级分销渠道间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道。网络营销渠道直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样,都是零级分销渠道;而其间接分销渠道结构要比传统营销渠道简单得多,网络营销中只有一级分销渠道,即只存在一个电子中间商沟通买卖双方的信息,而不存在多个批发商和零售商的情况,因而也就不存在多级分销渠道。


3.费用比较

     企业通过传统的直接分销渠道销售产品,通常采用两种具体实施方法:第一种方法是直接销售,不设仓库。这种方法,企业需支付推销员的工资和日常推销开支。第二种方法是直接销售,但设立仓库。在这种方法中,企业一方面要支付推销员的工资和费用,另一方面还需要支付仓库的租赁费。

     网络营销渠道功能:1.网络营销渠道的效用  –网络营销渠道在营销过程中可创造以下三种效用: 时间效用。即网络营销渠道策略能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾,保证了消费者的需求;地点效用。即网络营销渠道策略能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。 所有权效用。即网络营销渠道策略能够实现商品所有权的转移。2.订货系统:订货功能。它为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消费者的需求信息,以求达到供求平衡。结算功能。消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行付款,因此厂家(商家)应为客户提供多种结算方式。(第三方支付可以比较有效地保障了货物质量、交易诚信、退换要求等环节,在整个交易过程中,都可以对交易双方进行约束和监督 )

网络营销渠道类型

    在传统营销渠道中,中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位,是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营,提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。

     利用互联网的信息交互特点,网上直销市场得到大力发展。网络营销渠道可以分为两大类:一类是通过互联网实现的从生产者到消费(使用)者的网络直接营销渠道(简称网上直销),这时传统中间商的职能发生了改变,由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构;另一类,是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。

     传统中间商由于融合了互联网技术,大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益,相比较而言,比某些企业仅仅通过网上直销渠道更有效。

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